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门店如何做好客户体验升级?
互联网、移动互联网大潮中,线上购物已成为很多消费者的首选,这对于传统的实体门店造成了前所未有的冲击,很多实体店在冲击之下仍为有所改变,最终面临关店潮,不能不令人扼腕叹息。其实,冲击之下,对于实体门店也带来了更多的机会,毕竟没有任何一种商业形态会永远有效,需要更多的结合用户的消费习惯,拥抱当下的先进技术,不断自我革新,这样才能永葆活力,留住自己的用户。具体而言,实体门店要想提升用户体验,可以重点从以下方面入手:
第一是产品种类。如今线上物品种类繁多,更新迅速,非实体门店所能比,但这并不意味着实体店毫无机会,因为很多产品其实是不适宜线上购买的,需要线***验等,用户才能更好地做出消费决策,所以实体店不妨对全网的产品加以分析,分门别类,挑选那些用户更倾向于线下购买的品类,当然,一些细分品类的门店,就要在改细分领域全面分析了;
第二是服务质量。线上购物环境中,用户与商家之间的沟通存在于虚拟世界中,而线下则是面对面沟通,因此服务人员的水平非常重要,如果服务环节做的好,用户会得到更多的满足和尊重,从而更倾向于进店消费。
第三是流程优化。建议实体门店拥抱互联网,引入各类门店管理软件,更好的管理人、货、场,比如在购物支付环节,尽可能减少用户排队等待的时间;在节***日,门店可以推出一些卡券,吸引用户进店使用;此外,结合后台分析,在用户生日当天发出一份意想不到的生日礼物,都会给用户带来更好的体验。
当然,实体店要做的还不止这些,比如购物环境的优化等等,都需要经营者行动起来。
首先,提供给消费者一个便捷购物的场景,比如我来到店里,可以自助扫码付款(微信,支付宝等),可以关注店内微信公众号,app,方便回去以后继续购买,另外,店内还可以摆放一个触屏购物机,顾客只需把需要的商品加入虚拟购物车,得到一个号码,再到收银台报号码结账就可以了。其次,可以针对性的推行一小时达,这种方式比较适用于便利店,药店,生鲜店等。可以提升消费者购物体验,提高效率。最后,消费者在我们***下单,我们可以门店就近送货,可以让消费者在就近门店发货,或者可以通过线上发货的形式满足消费者不同的需求。
还有一点就是,实体门店可以改变自己的货物陈列方式,构造一个体验式的消费场景,比如你是生鲜店,就可以弄一个吧台,搞一个烹饪区,定期邀请老客户做一些免费试吃活动,而不是店内满满的铺满货。
总之,实体店要提高用户体验,肯定要进行升级,满足消费者消费方式转变的需求,打通线上线下,提供多种购物场景,同时维护好老客户,让顾客感觉来你店消费是速度的就好了。
客户体验升级,即以客户为出发点,,按客户需求的点来进行升级,以与众不同的产品服务特点来虏获客户,增强好感度和品牌忠诚度。
客户体验由多方面元素所组成的,一般包括品牌形象、产品、服务以及用户付出的金钱成本,时间成本等。
1、良好的店面装修是品牌形象最直接的传达,统一的视觉设计(logo、色彩、标识、包装、陈列,统一着装等),持续的传递一个信息,都能有效提升客户的好感度和信任度。
2、产品的品质保障、多样化的设计输出。
3、员工的统一培训。
员工是与客户接触的第一个口子,直接影响客户对品牌的印象,培训内容可以包括话术、表情、专业知识的储备,为客户选购可以提供建议。
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